Se você já entendeu que depender só do alcance orgânico nas redes sociais é como pescar com uma varinha no oceano, provavelmente está se perguntando: quanto eu preciso investir em tráfego pago pra ter resultado de verdade?
A resposta? Depende. Mas calma, que esse “depende” vem acompanhado de um guia prático pra você não sair jogando dinheiro no botão “Promover” à toa.
Antes de tudo: o que é tráfego pago?
Tráfego pago é quando você investe dinheiro para atrair pessoas para um lugar — pode ser seu perfil, um site, uma loja virtual ou um conteúdo específico. Isso é feito por meio de anúncios em plataformas como Meta Ads (Facebook/Instagram), Google Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads, entre outras.
É diferente do tráfego orgânico, que é aquele que vem sem você pagar diretamente (mas que exige muito esforço e consistência).
Mas afinal: quanto investir?
Aqui vai o pulo do gato: não existe valor fixo que funcione pra todo mundo. O que existe é planejamento, teste e análise.
Vamos aos cenários:
1. Começando do zero: R$ 10 a R$ 30 por dia
Se você está validando seu produto, serviço ou conteúdo, comece com pequenos testes diários. R$ 300 a R$ 900 por mês já te dão uma boa ideia do que funciona (e do que não funciona).
Dá pra:
– Testar criativos diferentes
– Ver qual público responde melhor
– Analisar o custo por clique ou por lead
2. Estratégia de crescimento: R$ 1.000 a R$ 3.000 por mês
Se você já sabe o que vende, pra quem vende e quer escalar, é hora de investir de forma mais agressiva. Aqui você pode focar em:
– Campanhas de conversão
– Remarketing
– Aumentar seguidores qualificados
3. Já faturando bem? Então invista em proporção
Muita gente usa a métrica de “investir de 5% a 15% do faturamento em tráfego”. Exemplo: se você fatura R$ 10 mil por mês, pode começar com R$ 500 a R$ 1.500 em anúncios.
Essa lógica é usada por negócios mais maduros que já têm uma base de dados e métricas bem definidas.
O que influencia o valor ideal pra você?
– Objetivo da campanha: é pra vender? Ganhar seguidores? Gerar leads? Cada objetivo tem um custo diferente.
– Concorrência no seu nicho: nichos mais disputados (como moda, marketing, saúde) tendem a ter CPCs mais altos.
– Qualidade da sua oferta e do criativo: um bom criativo pode reduzir drasticamente o custo do anúncio.
– Segmentação do público: quanto mais refinada (e certeira) for sua segmentação, menos dinheiro vai pro ralo.
Não jogue dinheiro sem estratégia
Nada de “boostar” post aleatório porque ele teve muitas curtidas. Isso é rasgar dinheiro. Tráfego pago precisa de:
✅ Objetivo definido
✅ Público certo
✅ Criativo atrativo
✅ Página ou perfil preparado pra receber esse tráfego
E principalmente: teste A/B constante. Teste variações de imagem, legenda, público, botão, etc. A mágica está nos ajustes.
Conclusão
Não existe fórmula pronta, mas dá pra começar com pouco e testar com inteligência.
– Está começando? Comece com R$ 10 a R$ 30 por dia.
– Já validou sua oferta? Escale gradualmente.
– Fatura todo mês? Invista uma porcentagem do lucro com estratégia.
Tráfego pago não é sobre gastar mais, é sobre gastar melhor.
